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北京會展策劃市場利潤

2018-07-12

進入市場、占據北京會展策劃市場的最終目的是獲取利潤而且是盡可能高的利潤。但是市場有潛力,進入并占有一份市場,并不一定意味著有利可圖,還需要對市場進行進一步的分析。首先要了解市場對產品的需求量是否足夠大;其次要了解產品的價格與成本的差距是否足夠大;再次要了解市場的估計壽命是否足夠長。不同的市場有不同的特點,要進行綜合比較。如果一個市場的利潤差額小,但是需求量大,并且正在成長,那么,這個市場比起利潤額大但是需求量不大并且在逐漸下降的市場前景要好,也更值得開拓。考慮市場利潤時,不能只看眼前,更重要的是預測中、長期前景。

  在選擇、開拓市場方面,有兩種迥然不同的策略,代表者分別是日本和德國,中國企業在選擇、開拓市場時可以參照應用。日本企業的策略是市場方向集中:選擇少數市場,擠進市場并逐漸擴大市場份額,最終占據市場的絕大部分份額。這種策略的好處是可以集中有限的人力、財力占領市場,戰勝競爭對手。缺點是雞蛋放在了少數籃子里,  危險大,矛盾多。德國企業的策咯是市場方向分散:進人盡可能多的市場,但是在每個市場上都不占據太大的份額。據統計,德國產品在任何一個市場的份額一般不超過15%。這種策略費錢費力,但是卻相對穩定。西方學術界多傾向于贊成德國模式及市場多元化策略,這有利于降低風險。德國的國際貿易額不僅比日本高,而且德國與貿易伙伴的糾紛也遠比日本少,在國際貿易界的名聲也要好得多。市場多元化策略反映了兩條古老的哲理:“東邊下雨西邊晴”,“不要把雞蛋放在一個籃子里”。

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  此外還有許多其他市場因素,如展出者需要考慮產品能否適合市場的標準或要求。若達不到標準或要求,不僅可能賣不出去,還可能造成不好印象為以后推銷造成困難。因此需要了解產品規格要求、式樣要求、色彩要求、質量要求、包裝要求、品位等等。

  總之,為了將有限的力量花在最具潛力、最有利可圖的市場上,展出者必須考慮市場、選擇市場。

  這是做出展出決定的第一步,主要解決“使用什么方式”的問題。展覽是一種被普遍應用并且相當有效的營銷方式,它具有最廣泛的營銷作用,能滿足幾乎所有營銷需要,并在一些方面具有優勢。營銷方式有多種,它們有不同的形式、特點和優勢,適用于不同的要求和環境,作用與效果也不一樣。

  如果目標市場只有少數幾個客戶,通過展覽接觸客戶顯然就太費錢,不如派遣貿易小組;如果要了解市場,通過展覽進行調研,成本就太高,不如委托專業調研公司,其費用低、效率高,結果可能更準確;如果只想擴大影響,通過會展做宣傳則受局限,不如通過媒體做廣告。因此,做出展出決定的前提為展覽是最有效的方式。如果展覽不是最有效的方式,那么就不應該做出展出決定,而是做出廣告決定等。

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